Titre Responsable Marketing et Commercial(e) de la Mode et du Luxe

Activités et compétences visées par la certification

Participation à la définition, avec l'équipe de direction, de la politique commerciale de l'entreprise
Gestion et développement de l’offre produits
Déploiement du plan d’action commerciale aux niveaux national et international
Gestion prévisionnelle des ventes (wholesale, retail e e-commerce)
Gestion du merchandising
Management commercial de la marque
Innovation et détection des tendances
Réalisation d’études de marché
Participation à la création d’un plan de marketing opérationnel multicanal en adéquation avec l’identité de la marque
Développement de la notoriété de la marque aux niveau national et international
Déploiement de la stratégie de communication digitale de la marque en cohérence avec ses codes et ses valeurs
Animation d’une communauté de consommateurs sur les réseaux
Intégration d’une démarche RSE dans le plan de développement commercial de la marque
Gestion de production et création d’une collection
Mise en œuvre de la politique d’approvisionnement de l’entreprise en collaboration avec la direction générale et les différentes directions opérationnelles
Gestion des relations fournisseurs au niveau national et international
Gestion des stocks d’approvisionnements et de produits finis

C1.1. Proposer un plan d’action commerciale pour les produits de la marque en définissant les marchés cibles et les circuits de distribution
C1.2. Participer à la gestion de l’offre produits de la marque en définissant une gamme de produits adaptée aux objectifs économiques et techniques
C1.3.1. Identifier des marchés et des acteurs potentiels du développement économique et commercial de la marque
C1.3.2 Conduire des négociations, en Français ou en Anglais, auprès de partenaires commerciaux
C2.4. Mettre en œuvre une gestion prévisionnelle des ventes
C2.5. Mettre en œuvre la stratégie merchandising d’une marque de mode et de luxe
C2.6. Soutenir le déploiement du plan d’action commerciale

C2.1. Entretenir une culture approfondie des marques du secteur de la mode et de luxe
C2.2.1 Réaliser des études de marché en analysant les informations spécifiques au secteur et aux produits commercialisés
C2.2.2. Identifier les besoins des consommateurs
C2.3. Participer à l’élaboration d’un plan marketing opérationnel

C3.1. Conduire des opérations de communication media et hors media
C3.2. Exploiter l’ensemble des datas (données) disponibles avec une approche de marketing et communication responsable
C3.3. Animer une communauté autour de la marque et de ses produits sur les réseaux
C3.4. Contribuer à créer une identité de marque éthique et responsable

C4.1.1. Concevoir une collection innovante en adéquation avec les valeurs et l’image de la marque
C4.1.2. Etablir un planning de production
C4.2.1. Maîtriser les circuits et les sources d’approvisionnement propres au secteur de la mode et du luxe en en appréhendant les spécificités
C4.2.2. Calculer le coût de revient des produits vendus en intégrant l’ensemble de ses composantes
C4.3.1. Prospecter et évaluer, en Français ou en Anglais, de nouveaux fournisseurs au niveau national et international
C4.3.2. Mener des négociations, en Français ou en Anglais, auprès de fournisseurs potentiels, au niveau national et international
C4.3.3. Gérer les contentieux économiques et commerciaux
C4.4.1. Gérer l’approvisionnement des usines de fabrication en matières
C4.4.2. Coordonner la commercialisation des collections au sein du réseau de distribution

Le référentiel d’activités, de compétences et d’évaluation est consultable et téléchargeable dans son entièreté sur la fiche RNCP