Objectifs de la certification
La certification a pour objectif de former des professionnels capables d’analyser le patrimoine immobilier et financier tout en maîtrisant la réglementation en vigueur, la fiscalité et les différents types de financement liés à l’optimisation de patrimoine ainsi que les données techniques de l’immobilier.
Les titulaires de la certification seront en mesure de conseiller, accompagner et orienter le vendeur et l’acquéreur dans le cadre des opérations destinées à la constitution et au développement du patrimoine immobilier.
Activités et compétences visées par la certification
Activités visées
Le Négociateur Conseil en Patrimoine Immobilier et Financier est un professionnel de la négociation de biens immobiliers d’habitation et d’entreprise ayant pour activités principales :
- Le développement d’un portefeuille de biens et de prospects
- Le conseil et l’accompagnement de client
- La finalisation d’une vente ou d’une location
A l’issue de la certification, le candidat atteste des compétences suivantes :
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C1.1. Faire la promotion du bien à commercialiser sur le marché :
- Analyser le bien,
- Rédiger une synthèse de visite du bien
- Mettre en valeur le bien à commercialiser : home staging, rénovation, photos,
- Utiliser les moyens de communication adaptés.
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C1.2 Présenter les biens :
- Croiser les caractéristiques des biens en portefeuille, les attentes des vendeurs / bailleurs, et celles des acquéreurs / candidats à la location,
- Identifier les opérations à proposer aux parties,
- Faire visiter les biens.
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C1.3. Accompagner son client dans la négociation :
- Recueillir les propositions d’acquisition ou de location,
- Relayer fidèlement les propositions et contre-propositions aux parties,
- Assurer la recevabilité des arguments des parties (légalité, économie de marché) dans la négociation
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C1.4. Suivre le dossier jusqu’à la conclusion de la transaction de vente :
- Constituer le dossier administratif et réglementaire lié au projet d’acquisition ou de vente,
- Élaborer et expliquer la promesse de vente/d’achat (ou le compromis de vente) de bien ou de fonds de commerce,
- Assister le vendeur ou l’acquéreur dans la levée des conditions suspensives,
- Suivre la relation client et en gérant les conflits (réclamations, lésions, impayés),
- Accompagner l’acquéreur et/ou le vendeur lors de la réitération* de l’acte.
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C1.5 Suivre le dossier de location jusqu’à la signature du bail préalable à l’état des lieux :
- Valider l’ensemble des documents administratifs nécessaires,
- Rédiger et expliquer le bail commercial ou d’habitation
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C2.1 Déterminer le cadre du projet patrimonial :
- Identifier les besoins et attentes du client en termes patrimoniaux, ses ressources financières et de ses contraintes (situation familiale, professionnelle et fiscale) - KYC (know your clients).
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C2.2 Formuler des scénarios réalistes et pertinents :
- Analyser le dossier,
- Mobiliser ses connaissances des divers dispositifs immobilier et financiers existants,
- Identifier et solliciter les ressources internes ou externes, expertes de ces dispositifs (assureurs, banques, notaires, gestionnaires de patrimoines, huissiers, fiscalistes, avocats, professionnels de la rénovation ou du bâtiment, etc.).
- C2.3.1 Conseiller le client sur les exigences de travaux, de conformité, de réglementation technique, juridique administrative et financière.
- C2.3.2 Présenter les dispositifs financiers envisagés en parallèle du projet immobilier.
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C3.1 - S’intégrer à son environnement :
- Identifier les tendances du marché et les axes de développement en termes de flux migratoires, de politique d’urbanisme et d’urbanisation, de projets d’infrastructures et de développement,
- Développer et entretenir des relations suivies avec les acteurs locaux et régionaux (associations de commerçants, élus, organisations professionnelles, clubs et associations de ‘’notables’’),
- Etre en veille sur tous les vecteurs d’information disponibles en lien avec l’habitat, le commerce, l’urbanisme et l’écologie.
- C3.2 Utiliser les méthodes et outils de prospection adaptés aux secteurs géographiques et aux populations cibles.
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C3.3 Négocier le mandat :
- Argumenter sur l’efficacité et la valeur ajoutée du mandat,
- Proposer et chiffrer des services de promotion classiques et digitaux du bien sur le marché,
- Réaliser une estimation pertinente du bien en fonction de sa qualité, de sa situation et des prix du marché.
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C3.4 Définir les caractéristiques du bien à proposer :
- Argumenter sur l’efficacité et la valeur ajoutée du mandat,
- Cerner les besoins et les motivations de l’acquéreur / locataire,
- Valider les capacités d’engagement financier de l’acquéreur / locataire.
Le référentiel d’activités, de compétences et d’évaluation est consultable et téléchargeable dans son entièreté sur la fiche RNCP
Conditions de délivrance de la certification
L’obtention de chaque bloc de compétence fait l’objet de la délivrance d’une attestation de compétences.
La validation de l’ensemble des blocs de compétences permet la délivrance de la certification.
Le certificateur assure l’organisation du jury et la délivrance de la certification. Le jury est composé d’un Président du jury de certification et 4 professionnels externes dont 2 employés et 2 employeurs.
